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    秋的顏色見證了耕耘收獲，葉生葉落的輪回；稻谷的金黃昭示了秋的收獲，也見證了耕耘者的辛苦勞作。秋天是一個讓人思緒飛揚、感慨萬千的季節(jié)，正如劉禹錫所說“晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵”。

山東先達農(nóng)化股份有限公司第五屆核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作研討會暨第二屆旅游節(jié)于2012年11月20日在濰坊麗景大酒店隆重舉行，來自全國三十多個省市的70余名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表參加了此次盛會。我公司由董事長王現(xiàn)全、董事陳鳴宇、市場部經(jīng)理陳恩昌、營銷部經(jīng)理門亮與副經(jīng)理梁建率全體營銷部人員參會。

本次會議以促進經(jīng)銷商與公司的相互了解，加強彼此的合作為目的，以實現(xiàn)雙方共享資源，共贏未來。2012年是農(nóng)藥企業(yè)比較困難的一年，在國際金融危機沖擊下，國內(nèi)很多企業(yè)舉步維艱，出口貿(mào)易與國內(nèi)銷售均受到挫折。2012年卻又是先達豐收的一年，實現(xiàn)了外貿(mào)原藥出口與國內(nèi)制劑銷售大幅攀升的佳績。

　　本次會議由公司董事陳鳴宇主持，并致歡迎辭，熱烈歡迎來自全國各地的經(jīng)銷商于百忙之中參加此次會議。

　　其后，董事長王現(xiàn)全做了先達公司2013年發(fā)展規(guī)劃報告，結合先達10多年來的發(fā)展，分析國內(nèi)市場的營銷趨勢，確定了先達的發(fā)展方向和發(fā)展目標。在規(guī)劃報告中，王總與參會的各位經(jīng)銷商共同分析了中國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中所面臨的問題：目前，中國農(nóng)藥企業(yè)有2400家，原藥企業(yè)500家，營銷企業(yè)數(shù)量更是無數(shù)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈；受經(jīng)濟危機等因素的影響，企業(yè)的收益與風險的天平也不再保持平衡；國內(nèi)上市公司15家左右，而這些企業(yè)在保有強大活力的同時也潛存重重著危機。針對這些問題，王總通過列舉并分析美國與澳大利亞的農(nóng)藥經(jīng)營模式并結合先達的發(fā)展現(xiàn)狀，對先達2013年的發(fā)展做出了規(guī)劃與定位。先達的定位是創(chuàng)新制新產(chǎn)品企業(yè)，憑借先達對世界農(nóng)藥的熟悉以及自身的強大研發(fā)力量，開發(fā)出新的產(chǎn)品。先達走的是一條全新的道路，運行的是新的模式，受益與風險并存，但先達會沿著“專業(yè)化、精細化”的思路走下去，做好研究工作和市場推廣技術工作與市場保護，在經(jīng)銷商帶來利潤，農(nóng)民豐收與自身的發(fā)展中實現(xiàn)共贏。

　　隨后，營銷部經(jīng)理門亮根據(jù)2012年先達在國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展及營銷策略，詳細介紹了2013年營銷戰(zhàn)略和具體的營銷規(guī)劃。2012年是先達豐收的一年，國內(nèi)制劑銷售收入達到1.6538億元，同比增長3500萬元，主推產(chǎn)品銷售均實現(xiàn)正增長，試推產(chǎn)品也取得了成功。在農(nóng)藥市場競爭日益激烈的國際氛圍下，依舊保持了很好地發(fā)展勢頭。在2013年，先達的銷售目標是國內(nèi)銷售實現(xiàn)1.8億元，先達將通過強化技術營銷、實現(xiàn)單品上量、提高銷售質(zhì)量；強化市場保護、提高客戶利潤、提高銷售質(zhì)量等策略將1.8億由單純的數(shù)字轉變?yōu)殇N售業(yè)績。

　　其后，市場部經(jīng)理陳恩昌則針對農(nóng)藥市場產(chǎn)品競爭的日益激烈，用戶對產(chǎn)品要求的普遍提高，以及本著先達與時俱進的精神，做了2013年新產(chǎn)品的上市及規(guī)劃、以及對新產(chǎn)品進行的技術培訓報告。報告推出了大戶樂、大戶喜等新產(chǎn)品，通過這些新產(chǎn)品在藥效測試的實驗中得出實驗結論及數(shù)據(jù)，并通過展示實驗中新舊產(chǎn)品的藥效對比圖片，詳細的向大家介紹了新產(chǎn)品的優(yōu)勢。對于新產(chǎn)品在推廣與使用技術方面，陳經(jīng)理根據(jù)實際情況，例如天氣的變化，農(nóng)作物的生長周期等，對怎樣才能充分發(fā)揮產(chǎn)品的藥效，達到良好效果進行了詳細的說明。

其后公司與經(jīng)銷商就“如何更好地保護市場、防止惡意串貨砸價的問題”等進行討論，經(jīng)銷商也對公司提出了一些合理化的建議，雙方各抒己見，氣氛活躍。

　　會議最后，由優(yōu)秀經(jīng)銷商代表——黑龍江五大連池市農(nóng)業(yè)推廣中心孫國鋒主任和宿州美地植保有限公司許波總經(jīng)理上臺發(fā)言。會后，全體經(jīng)銷商與公司領導及參會員工在酒店前合影留念。

　　當天下午，參會人員分為東北、內(nèi)蒙討論組和華北三省、蘇皖地區(qū)以及其他區(qū)域討論組，進行了分組研討會。各個區(qū)域的經(jīng)銷商針對2012年銷售過程中所遇到的問題、對2013年銷售的一些疑問進行了討論并找出解決辦法，討論會在活躍融洽的氣氛中結束。

　　先達第五屆核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作研討會緩緩落下帷幕。通過本次會議，在增強公司與經(jīng)銷商之間的交流，營銷模式深入人心的同時，先達還以實際行動贏得了廣大經(jīng)銷商的大力支持，也更加堅定了經(jīng)銷商與先達繼續(xù)合作的信心。

2013年是一個充滿希望與挑戰(zhàn)的一年，我們有理由相信，先達的明天必將更輝煌！