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    2011年中國農(nóng)藥上市公司整體表現(xiàn)差強人意，分析2011年農(nóng)藥銷售額超過3億元的18家農(nóng)藥上市公司（表1），可以看出如下特點：
    1） 除了山東大成以外，17家上市公司的營業(yè)總收入都增加，占公司總數(shù)的94.4%。
    2） 總利潤比上一年增加的公司有7家——揚農(nóng)股份、沙隆達、長青農(nóng)化、藍豐生化、利爾化學(xué)、紅太陽和華星化工（后兩家公司是扭虧為盈的上市公司），占38.9%；總利潤下降的公司7家，占38.9%；4家公司——南通江山、山東大成、華陽科技和北海國發(fā)，是連續(xù)兩年虧損的公司，占22.2%。5家虧損公司中，新安化工是2011年首次虧損的公司。利潤下降和連續(xù)兩年虧損的公司達到11家，占61.1%。
    3）18家上市公司中，總利潤超過1億元的公司3家——揚農(nóng)股份、長青農(nóng)化和升華拜克，占16.7%。

    結(jié)合2011年農(nóng)藥上市公司的運行情況，筆者提出以下幾個問題，希望與業(yè)界同仁探討：
    1、如何增強農(nóng)藥企業(yè)的抗風(fēng)險能力？
    這是農(nóng)藥界普遍關(guān)心的問題。為什么像新安化工、南通江山這樣好的農(nóng)藥企業(yè)，也會出現(xiàn)虧損，面臨困境？以新安化工為例，做一些粗淺的分析。
    浙江新安化工公司是中國農(nóng)藥銷售連年第一的企業(yè)。2008年，最輝煌的業(yè)績是實現(xiàn)營業(yè)總收入72.19億元，同比增長88.59%，利潤總額21.85億元，凈利潤16.9億元，增長239.73%。農(nóng)藥利潤達到7.6億元?？墒牵瑥?009年開始，公司一直處于困境之中。由于金融危機、全國草甘膦與有機硅產(chǎn)能都嚴(yán)重過剩，加上原材料漲價等因素的影響，2009年公司凈利潤下降了82%。2010-2011年，新安化工的兩大支柱產(chǎn)品——草甘膦和有機硅，繼續(xù)處于生產(chǎn)低迷的困境，致使公司在2011年出現(xiàn)了虧損的局面，見表2。

    從農(nóng)藥角度看，新安化工農(nóng)藥發(fā)展戰(zhàn)略的根本問題是產(chǎn)品過于單一?！蔼毮倦y成林”，可以說是“一棵樹上吊死”。這種狀況，加上國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策上執(zhí)行的過失——2008年后草甘膦“失控的大發(fā)展”，致使草甘膦全國產(chǎn)能從2008年的40～50萬t/a，膨脹到目前的116萬t/a。因此，不管是像新安化工和南通江山這樣的“大艦”，還是新、老建成的上百只“小船”，都在草甘膦產(chǎn)能極度過剩的狂瀾中顛簸，甚至下沉！這是中國農(nóng)藥工業(yè)的慘痛教訓(xùn)。這也給企業(yè)以警示。像新安化工，在農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)上沒有一個“產(chǎn)品網(wǎng)”來覆蓋市場，是公司缺乏抗風(fēng)險能力的根本原因。雖然，此間新安化工也收購了寧夏三喜公司，增加了多菌靈、敵草隆等產(chǎn)品，但是，并沒有顯示出很好的經(jīng)濟效益。這就是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第二個問題——缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品。新安化工現(xiàn)有的產(chǎn)品和收購的產(chǎn)品都太老了。創(chuàng)新產(chǎn)品不光是指自己創(chuàng)制的新化合物，還包括具有創(chuàng)新工藝的專利過期產(chǎn)品和高技術(shù)水平的新劑型、新混劑產(chǎn)品等等。
    2、搬遷是不是企業(yè)發(fā)展的合理模式？
    目前我國不少農(nóng)藥企業(yè)迫于環(huán)境壓力，紛紛搬遷到工業(yè)欠發(fā)達省份或地區(qū)，或搬入工業(yè)園區(qū)。從產(chǎn)業(yè)集中、三廢統(tǒng)一處理、減少運行費用的角度來看，遷入工業(yè)園區(qū)是合理的。但是，除了由于城市規(guī)劃要求，這些企業(yè)必須遷出的情況之外，農(nóng)藥企業(yè)的搬遷并不是上策之舉。解決三廢的根本辦法是加強科技創(chuàng)新，開發(fā)清潔工藝，變廢為寶，將三廢資源化，從而減少對環(huán)境的污染。而這些目標(biāo)完全可以“就地實現(xiàn)”，不需要搬遷。例如，德國拜耳作物科學(xué)公司的所在地，就是拜耳公司的總部、農(nóng)藥生產(chǎn)、研發(fā)基地與幾十萬老百姓“和諧共處”的地方，那里照樣是藍天白云，空氣清新，河水清澈透明。巴斯夫公司的所在地也是如此。所以，就地治理才是最上策。
    南通江山農(nóng)藥化工公司花費24.4億元進行了工廠的整體搬遷。結(jié)果是2008年凈利潤3.02億元，2009年自公司上市以來首次虧損9,455.33萬元。2010年虧損1.3498億元，2011年虧損3,784.6萬元。搬遷使企業(yè)“元氣”大傷。當(dāng)然，除了搬遷的原因之外，農(nóng)藥產(chǎn)品老化也是虧損的一個重要原因。
    3、為什么不少企業(yè)總銷售額增加，而總利潤下降？
    在18家上市公司中，2011年總銷售額增加的企業(yè)有17家，占94.4%?？墒?，利潤上升的只有7家，占38.9%。有7家企業(yè)總銷售額上升，而總利潤下降，見表3。

    銷售額上升而利潤下降的7家公司，在農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)方面都有一個共同的缺陷——產(chǎn)品老化。它們大多是依靠增加產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。因為缺乏高附加價值的拳頭產(chǎn)品，所以銷量增加而利潤下降。像先正達公司，由于一些新的、高附加價值的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展成“一鳴驚人”的產(chǎn)品，它的3個拳頭產(chǎn)品——除草劑硝磺草酮、殺蟲劑噻蟲嗪和殺菌劑嘧菌酯，潛在年銷售峰值就達到35億美元，嘧菌酯的年銷售額已經(jīng)超過10億美元。拜耳作物科學(xué)公司的吡蟲啉，2010年的銷售額仍然達到6億歐元。跨國公司的這些高附加價值產(chǎn)品，加上高水平的制劑和混劑，給公司帶來了豐厚的回報。
    4、生物農(nóng)藥企業(yè)如何才能大踏步前進？
    在18家上市公司中，涉及生物農(nóng)藥的有3家企業(yè)——威遠生化、錢江生化和升華拜克，它們的經(jīng)營狀況都是總銷售額上升，而總利潤下降。根本問題也是產(chǎn)品老化，而且單一，缺乏競爭力，經(jīng)濟效益差。阿維菌素是這3家公司共同的拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)能過剩，壓價競爭，效益下降。
    相對來說，錢江生化的生物農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，有植物生長調(diào)節(jié)劑赤霉酸、殺蟲劑阿維菌素和殺菌劑井岡霉素。但阿維菌素和井岡霉素都是供大于求，而且井岡霉素的化學(xué)合成替代品的成本低于井岡霉素，從而使生物農(nóng)藥的銷售額和經(jīng)濟效益都下降。
    生物農(nóng)藥公司必須在開發(fā)生物農(nóng)藥新品種的同時，大力開發(fā)科學(xué)、合理的使用技術(shù)和劑型，特別是混劑，只有這樣才能改變生物農(nóng)藥“叫好不叫座”的狀況。
    5、諾普信的成功給我們什么啟示？
    諾普信是18家農(nóng)藥上市公司中唯一一家農(nóng)藥加工企業(yè)。而且2011年它的農(nóng)藥銷售額保持了全國農(nóng)藥銷售額第四的地位，達到15.342億元，增長6.98%。
    諾普信的成功主要在以下兩個方面：一是增加產(chǎn)品種類和數(shù)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量；二是在營銷策略上下功夫。它們推廣營銷“兩張網(wǎng)”戰(zhàn)略，并實施品牌整合戰(zhàn)略。銷售渠道下沉，拓展面加大，在技術(shù)服務(wù)、物流配送和品牌建設(shè)上下功夫，取得了好成績。
    6、幾點建議
    （1） 加大科技投入
    實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新是促使上市公司克服困難、提高經(jīng)濟效益的關(guān)鍵。國外跨國公司的農(nóng)藥研發(fā)投入一般占農(nóng)藥銷售額的9%～13%，而國內(nèi)僅有1%～2%，這是我國農(nóng)藥工業(yè)落后的根本原因。
    （2） 抓住當(dāng)前殺菌劑的發(fā)展機遇
    根據(jù)全球農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因技術(shù)的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化狀況，在各類農(nóng)藥中，殺菌劑具有最大的發(fā)展空間。建議國內(nèi)各大企業(yè)針對國內(nèi)外農(nóng)業(yè)病害防治的需要，盡快開發(fā)專利即將到期的農(nóng)藥品種，及時占領(lǐng)殺菌劑市場。
    （3） 加強劑型，特別是助劑和混劑的開發(fā)
    （4） 著力開發(fā)農(nóng)藥的非農(nóng)用市場
首先從現(xiàn)有農(nóng)藥品種出發(fā)，開發(fā)非農(nóng)業(yè)的新用途，這將是事半功倍的舉措。
    （5）認真分析2011年我國年利潤過億元的3家農(nóng)藥上市公司的成功經(jīng)驗，從中吸取營養(yǎng)，改進自己的工作。2011年我國利潤過億元的農(nóng)藥上市公司見表4。

    （6） 跟蹤分析和學(xué)習(xí)國外6大跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略與成功經(jīng)驗，找出差距，為本企業(yè)尋找最科學(xué)、合理的發(fā)展道路。2011年6大跨國公司的業(yè)績見表5。

（來源：世界農(nóng)化網(wǎng)）