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產(chǎn)品至上 渠道為王

水稻田雜草現(xiàn)狀簡述

中國有著悠久的水稻種植歷史，同時(shí)也是全球范圍內(nèi)水稻種植面積最大的國家。自90年代以來，化學(xué)除草技術(shù)日益為廣大農(nóng)民所接受。同樣，由于長期使用有限、單一的除草劑品種，導(dǎo)致抗性雜草種群發(fā)生、發(fā)展日趨嚴(yán)重。

其中稗草是稻田中與水稻競爭最為厲害的頭號(hào)惡性雜草。長期超量使用ALS類、ACC類、喹啉羧酸類、酰胺類除草劑，尤其是直播水稻田，稗草抗藥性迅速上升，多達(dá)十幾個(gè)變種，發(fā)生面積也在不斷擴(kuò)大，如湖南省的沅江、漢壽、南縣、益陽，湖北省的陽新、武穴、公安、黃梅，江西省的南昌、潘陽、余干，江蘇的淮安、宿遷，安徽的廬江、舒城、巢湖、無為等都是抗性變異稗草發(fā)生的重災(zāi)區(qū)。同時(shí)這些高抗的雜草種子隨著河流、跨區(qū)域收割等方式，還在迅速傳播。

對ALS、ACC產(chǎn)生抗性的稗草（安徽）和千金子（浙江）泛濫，瀕臨絕產(chǎn)

產(chǎn)品至上

企業(yè)的遠(yuǎn)見卓識(shí)在產(chǎn)品中體現(xiàn)的淋漓盡致

一個(gè)產(chǎn)品的成功不僅意味著企業(yè)要有遠(yuǎn)見卓識(shí)，更要有不惜投入巨大人力物力財(cái)力在“黑暗”中摸索的決心，其困難程度不亞于重新開發(fā)一個(gè)新的化合物，這并不容易。先達(dá)當(dāng)年的舉措，從現(xiàn)如今市場的積極反饋中得到了充分的證明。

面對來自雜草變態(tài)級(jí)別的耐抗藥性和高溫下無安全藥劑可用的局面，水稻除草劑市場如臨大敵！如何解決，整個(gè)行業(yè)上下都“面面相覷”。時(shí)間回到8年前，面對市場上二氯喹啉酸、氰氟草酯等產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的現(xiàn)象，先達(dá)并沒有跟風(fēng)而上，而是預(yù)見這一現(xiàn)象必將導(dǎo)致未來3-5年雜草抗性的迅速發(fā)展。先達(dá)隨即開始調(diào)配集結(jié)公司的技術(shù)資源全面建立3年甚至5年后的稻田抗性雜草解決方案。

 

壹壹捌?系列產(chǎn)品在拯救減產(chǎn)絕產(chǎn)方面作出卓越貢獻(xiàn)

果真，在2015年，先達(dá)預(yù)想的景象發(fā)生了，先是湖南沅江、湖北陽新等地，然后是江西環(huán)鄱陽湖地區(qū)，再到蘇皖等水稻直播區(qū)，各類除草劑紛紛折戟。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，稻田里卻是茫茫草海，可謂是稻田里“既說不了豐年，更是聽取哀嘆聲一片”。這時(shí)先達(dá)推出定位清晰、藥效徹底、無懼高溫的“壹壹捌?”。短短三年，壹壹捌?的藥效表現(xiàn)在長江中下游流域推廣即備受經(jīng)銷商和農(nóng)友們的高度認(rèn)可，銷量呈幾何式增長?！耙家及?span>?--水稻田的百草枯”、“高溫除稗，唯有壹壹捌?”、“壹壹捌?—防除抗性稗草的最后一道防線”，這些經(jīng)典的口號(hào)，全都來自于一線農(nóng)戶和經(jīng)銷商的真實(shí)反饋。截止現(xiàn)在，壹壹捌?系列已經(jīng)成為長江流域、西北地區(qū)、江西地區(qū)和黑龍江地區(qū)防除抗性稗草的明星產(chǎn)品。

敵稗·異噁松系列四員大將

渠道為王

借力用力，共同成就

稱霸稻區(qū)的壹壹捌?有今天的成績，渠道發(fā)揮了重要的作用。強(qiáng)大的渠道對好產(chǎn)品有著如虎添翼、助力騰飛的重要作用，但若無虎之兇猛，沒有人愿意做一只鬣狗的翅膀。2015年以前，先達(dá)在南方網(wǎng)絡(luò)薄弱，客戶密度非常小，很多區(qū)域都沒有渠道，倘若一個(gè)個(gè)的去開發(fā)、建立，或許將錯(cuò)過壹壹捌?的最佳銷售時(shí)機(jī)！董事長王總多次強(qiáng)調(diào)壹壹捌?一定有機(jī)會(huì)，一定要選擇合適的客戶，并多次親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到長江流域進(jìn)行市場調(diào)研走訪。我和市場與產(chǎn)品中心陳總也多次與各區(qū)域經(jīng)理溝通：一定要找對突破口，快速打通產(chǎn)品流通渠道，加強(qiáng)技術(shù)推廣能力才是壹壹捌?獲得市場成功的必經(jīng)之路。抗性區(qū)域在哪里？哪些區(qū)域用藥水平高？如何尋找有推廣能力的客戶？如何讓壹壹捌?快速的流通到真正的市場中去？一些列問題擺在了面前。手里有了利炮，亟需一艘堅(jiān)船。

武漢普利惠豐進(jìn)入了我們的視線。姜玉強(qiáng)總經(jīng)理，年輕有為、有想法、更愿意推廣新產(chǎn)品，有著覆蓋湖北全省的優(yōu)質(zhì)渠道，方方面面都為壹壹捌?在湖北市場的成功奠定了基礎(chǔ)。2016年我們開始合作，首先選擇抗性最早也最強(qiáng)的陽新縣作為試點(diǎn)，面對復(fù)雜的水稻播種方式、高抗性稗草和高氣溫的挑戰(zhàn)，多種除草劑存在著高溫防效差的風(fēng)險(xiǎn)，試驗(yàn)證明唯有壹壹捌?不懼高溫，亦無交互抗性之患。我們的客戶經(jīng)理和姜總的業(yè)務(wù)人員一起頂著高溫酷暑，逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落的做藥效觀摩，也就是這一年壹壹捌?在陽新大獲全勝！接下來，借助陽新的成功經(jīng)驗(yàn)和普利惠豐覆蓋全省的渠道，短短三年時(shí)間，先達(dá)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合普利惠豐團(tuán)隊(duì)就把壹壹捌?在湖北推廣的家喻戶曉，累計(jì)銷量超過500噸！成為南方水田高溫防除抗性稗草的唯一良藥！更使得壹壹捌?，成為了許多小廠家爭相模仿的對象。但想模仿壹壹捌?的安全和效果，豈是簡單的配方組合就行？先達(dá)在此之前可是摸索了六年時(shí)間！

湖北普利惠豐2019年上市會(huì)  

正是因?yàn)橐家及?span>?高溫下有著獨(dú)一無二的安全性和效果，越來越多的優(yōu)質(zhì)渠道與先達(dá)牽手。2017年我們通過湖南農(nóng)科院馬博士有緣結(jié)識(shí)到湖南益陽市中天惠農(nóng)專業(yè)合作聯(lián)社董事長陳建宏，他曾是湖南第二大稻杰平臺(tái)商，2017年公司銷售團(tuán)隊(duì)配合客戶團(tuán)隊(duì)做了大量的示范推廣和宣傳服務(wù)工作，在一季稻和晚稻上成功打開了沅江市場。18年客戶開始調(diào)動(dòng)資源搭建平臺(tái)，立足沅江市場將壹壹捌?系列產(chǎn)品成功推廣到整個(gè)湘北大地。公司提出的壹壹捌?一遍藥解決方案陳總又走在了最前邊，在19年大型觀摩會(huì)上得到了所有渠道的響應(yīng)。產(chǎn)品至上才可以搭建更廣闊的舞臺(tái)，渠道與廠家齊心協(xié)力才可以唱好這一出大戲。

安徽天禾是廣東天禾旗下的安徽分公司，廣東天禾強(qiáng)大的農(nóng)資物流體系和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)久負(fù)盛名。先達(dá)與安徽天禾在2018年年初牽手，在錢總帶領(lǐng)的安徽團(tuán)隊(duì)努力下，第一年即實(shí)現(xiàn)40噸的銷量。隨即在2018年年底，雙方高層在濟(jì)南先達(dá)總部，簽署安徽區(qū)域的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方合作深度和產(chǎn)品廣度將繼續(xù)加深加大，不光達(dá)成壹壹捌?系列2019年銷量保底150噸的雄偉目標(biāo)，利谷靈?、穩(wěn)收?、莎闊佳?等一系列強(qiáng)勢品牌將全面進(jìn)入安徽天禾第一推廣品牌陣列。與此同時(shí)，先達(dá)與南京天禾也同時(shí)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，可以預(yù)見的是，安徽江蘇市場將在先達(dá)與天禾的共同努力下，展開一幅巨幕。

與安徽天禾共同舉辦省級(jí)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)奠定雙方深耕安徽市場決心

江西艾迪萊克農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司董事長鄧國強(qiáng)，結(jié)識(shí)了先達(dá)以后，放棄了成功的職業(yè)經(jīng)理人生涯，18年年底在南昌斥資成立公司，全面著手運(yùn)作先達(dá)農(nóng)化產(chǎn)品。

江西省級(jí)平臺(tái)客戶2019啟動(dòng)會(huì)

湖南美聯(lián)化工有限公司作為一家有自己生產(chǎn)能力的企業(yè)，總經(jīng)理周介群化工專業(yè)出身，對產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)和營銷管理上有很高的標(biāo)準(zhǔn)，歷經(jīng)20年打造湖南市場的農(nóng)資農(nóng)藥銷售與服務(wù)平臺(tái)，在業(yè)界已然形成一面旗幟。2018年年底美聯(lián)化工與先達(dá)農(nóng)化達(dá)成共同建設(shè)湖南市場優(yōu)秀渠道的合作共識(shí)，主攻湘中南市場。周總常說：“只有開放渠道和市場，廠商優(yōu)質(zhì)資源全面共享，才能把優(yōu)秀的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，深入人心；只有平臺(tái)和企業(yè)在思想上更加統(tǒng)一，才能把合作進(jìn)行的更加有深度和寬度?！?span>

杭州威龍：浙江平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，上海友競：谷歡、稻旺等產(chǎn)品在上海成功的奠基者等等等等，越來越多的優(yōu)秀渠道選擇和先達(dá)農(nóng)化一道，攜手并進(jìn)，助推好產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場并取得成功。

產(chǎn)品至上，渠道為王！二者的良性循環(huán)互動(dòng)，成就了壹壹捌?系列產(chǎn)品的市場成功?！爱a(chǎn)品力+渠道+服務(wù)”是產(chǎn)品取得市場成功的鐵三角。壹壹捌?系列、莎闊佳?系列在全國水稻雜草抗性市場的全面成功，充分說明在眼前行業(yè)一片看衰的情形之下，能夠解決農(nóng)戶種植過程中的難題和獨(dú)特差異化的競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，仍舊能夠掀起行業(yè)的蓬勃之勢，同時(shí)借助強(qiáng)有力的渠道伙伴，更是能夠快速將這些產(chǎn)品高效傳遞到有需求的區(qū)域中去。接下來，我們即將推出的涵蓋高粱、水稻、小麥、玉米等一系列作物的除草專利創(chuàng)制化合物，更將為雙方合作帶來可持續(xù)發(fā)展的無限美好前景！也給品牌營銷中心的各位客戶經(jīng)理提出了對于渠道管理、貨品管控方面更高的能力要求。

現(xiàn)在正值農(nóng)資行業(yè)大的拐點(diǎn)上，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大浪潮下，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和優(yōu)質(zhì)渠道資源建設(shè)顯得尤為重要，加強(qiáng)廠商渠道合作緊密度，把渠道和產(chǎn)品做深做寬，把服務(wù)做精做細(xì)，才能更好的應(yīng)對行業(yè)變化，才能為農(nóng)民朋友“減效增益”做出更大的貢獻(xiàn)。